# CLAUDE.md — サイト分析コンテキスト定義書【B2Bリード獲得版】

<!--
使い方: {{ }} を自社の値に置換。該当しない行は削除。詳しい解説は汎用版冒頭を参照。
B2B版は「リード獲得は起点であってゴールではない」を前提に、リードの質と
検討プロセスの長さを扱う項目を厚くしてあります。
-->

## 1. サイト基本情報

- **サイト名**: {{サイト名}}
- **URL**: {{https://www.example.com/}}
- **サイトタイプ**: B2Bリード獲得（{{SaaS / 受託サービス / 製造業 / 士業}}）
- **事業内容の一言説明**: {{誰に・何を提供しているか。例: 中堅製造業向けの生産管理SaaS。年間契約制}}

### 接続データソース
- **GA4プロパティID**: {{000000000}}
- **BigQueryデータセット**: {{project.analytics_000000000}}（エクスポート開始日: {{YYYY-MM-DD}}）
- **Search Consoleプロパティ**: {{https://www.example.com/}}
- **CRM/SFA**: {{例: Salesforce使用。GA4との突合は手動 / 未連携}}
  <!-- リードの質（商談化・受注）をサイトデータと繋げられるかは分析の深さを左右します -->

## 2. ビジネスモデルと収益構造

- **収益モデル**: {{月額サブスク / 年間契約 / 案件単位の受託}}
- **平均契約単価**: {{年間00万円 / 案件あたり00万円}}
- **LTV（把握していれば）**: {{平均継続0年 × 年額 = 00万円}}
- **成約までのリードタイム**: {{例: リード獲得→商談化2週間→受注まで3〜6ヶ月}}
- **商談プロセス**: {{例: リード→インサイドセールスが架電→商談→デモ→稟議→受注}}

## 3. ターゲットと検討プロセス

- **ターゲット企業**: {{業種・企業規模（従業員数/売上）・地域}}
- **意思決定構造**: {{例: 情報収集は現場担当、決裁は部長職。稟議に相見積もり必須}}
- **利用デバイス傾向**: {{例: PC80%（業務時間中の閲覧が主）}}
- **検討プロセス**: {{例: 課題認知→情報収集（数週間）→比較検討→問い合わせ。再訪を数回経る}}
- **競合・比較対象**: {{競合サービス名。比較サイト・レビューサイトの影響有無}}

## 4. サイトのゴールとKPI

### ゴール（月次目標）
| 指標 | 目標値 | 備考 |
|---|---|---|
| {{form_submit_contact}}（問い合わせ） | {{00件/月}} | 最重要 |
| {{download_document}}（資料DL） | {{000件/月}} | |
| {{demo_request}}（デモ・商談依頼） | {{00件/月}} | |

### キーイベント定義
| イベント名 | 意味 | 主要度 | リードの質 |
|---|---|---|---|
| {{form_submit_contact}} | 問い合わせ送信 | 主 | 高（今すぐ客） |
| {{demo_request}} | デモ依頼 | 主 | 高 |
| {{download_document}} | 資料DL | 副 | 中（そのうち客） |
| {{newsletter_signup}} | メルマガ登録 | 副 | 低（育成対象） |

<!-- ★B2B版で最重要の表です。リードの質の序列をAIに教えることで、
     「DLは増えたが問い合わせが減った」を正しく評価できるようになります -->

### 中間KPI
- フォーム到達率: {{0%}}以上 / フォーム完了率: {{00%}}以上
- 料金・事例ページ閲覧率: セッションの{{00%}}以上
- リード→商談化率: {{00%}}（CRM側の数値。分かる範囲で）

## 5. 流入構造と主要チャネル

- **主要チャネル**: {{例: Organic 40% / 指名検索・Direct 25% / Paid Search 20% / 展示会・オフライン起点 15%}}
- **注力チャネル**: {{例: Organicのコンテンツマーケ}}
- **オフライン接点**: {{例: 展示会年2回・ウェビナー月1回。展示会後は指名検索が増える}}
- **utm命名規則**: {{例: メールはutm_medium=email、ウェビナーはutm_campaign=webinar_YYYYMM}}

## 6. 過去の施策と結果

| 時期 | 施策 | 結果 | 学び |
|---|---|---|---|
| {{YYYY-MM}} | {{例: 導入事例を5本追加}} | {{事例閲覧→問い合わせ率+30%}} | {{同業種の事例が最も効く}} |
| {{YYYY-MM}} | {{例: フォーム項目を12→7に削減}} | {{完了率+15% / 商談化率は微減}} | {{質と量のトレードオフあり}} |

## 7. 制約条件（実施不可能な施策）

- {{例: 料金の完全公開 — 営業方針により不可（目安表示まで）}}
- {{例: 広告予算の増額 — 当面現状維持}}
- {{例: MAツール導入 — 今期は予算なし}}
- **使えるリソース**: {{例: マーケ担当0名 + 記事外注 月0本}}
- **施策提案時のルール**: 工数・コスト・評価指標・期待効果を必ず含めること。
  リード数だけでなく「質」への影響を必ず併記すること

## 8. データ品質の注意書き

- **フォーム計測**: {{例: 完了はサンクスページ表示で計測。外部フォームツール経由の分は未計測}}
- **社内・関係者アクセス**: {{例: 社内IP除外済み（YYYY-MM以降）。パートナー企業のアクセスは混在}}
- **テスト送信**: {{例: フォームのテスト送信が月数件混入}}
- **計測欠損・仕様変更**: {{例: YYYY-MM-DDにフォーム改修でイベント名変更}}
- **bot・スパム**: {{例: 問い合わせフォームへの海外スパム送信あり。日本語以外の送信は除外して評価}}

## 9. 季節要因・外部要因

- {{例: 3月・9月（期末期初）は問い合わせ増。予算策定期の10〜12月は資料DLが増える}}
- {{例: 展示会月はDirect・指名検索が急増（正常）}}
- {{例: 大型連休中はアクセス半減が正常}}

## 10. 分析実行時の共通ルール

### レポート表記
- 表タイトルに集計期間を明記 / ページはtitleタグ表記
- リードは種別（問い合わせ/DL/デモ）を必ず分けて集計。合算値だけで評価しない
- 提案には定量根拠と期待効果を必ず付す

### アラート条件（検出したら即報告）
- 問い合わせが週{{0}}件未満
- フォーム完了率が{{00%}}未満
- 前週比で検索流入±{{20}}%以上の変動
- {{form_submit_contact}}の日次ゼロが2日継続（計測トラブル疑い）

### BigQuery実行時の安全ルール
- スキャン量見積もり必須。{{10GB}}超は実行前確認
- `_TABLE_SUFFIX`で期間限定（全期間スキャン禁止）

## 11. 学習ログ（分析で得た知見の追記欄）

- {{YYYY-MM-DD}}: {{例: 事例→料金→問い合わせの順で見た訪問は商談化率が高い}}
- {{YYYY-MM-DD}}: {{例: ウェビナー参加者の資料DLは営業パスしても時期尚早。翌月フォローが最適}}

---
*テンプレートバージョン: 1.0（2026-08）B2B版 / MCP連携プロンプト集・完全版 同梱*
*主に使う章: 第8章（B2B分析）＋第1〜5章*
